Author Archive

歡迎來到每週五的「品味」專欄，在這裡，我分享我看到的種種美好。

你當然要問，衝浪為什麼要穿西裝？答案是不必。

但假使開車拜訪客戶路上經過海邊，看到美麗的浪花，一時技癢，怎麼辦？這時，如果身上穿著是 QUIKSILVER 新推出的 TRUE WETSUITS 西裝，可能會發生這樣的狀況。

TRUE WETSUITS BY QUIKSILVER

身為知名衝浪品牌，QUIKSILVER 意識到當男性進入社會、結婚生子，人生優先順序勢必有所改變，分給衝浪的時間將越來越少，相對的，對衝浪相關產品的需求也就越來越少。因此他們必須試著延展他們的品牌，推出衝浪以外的商品。

延展品牌是困難的，如果跨得太遠，那麼 QUIKSILVER 這個牌子已經積累的能量，恐怕無法有太多加分效果。如果跨得不夠遠，又沒辦法真正對應到用戶生活另一面的需求。

而 QUIKSILVER 這次選做防水西裝，我覺得，非常恰到好處。這給了他們原來運動、調皮的品牌風格，一個可以發光發熱的舞台，讓衝浪粉絲們可以穿著過去的愛牌上班，又能解決上班族穿一般西裝沾到咖啡、食物後，無法清洗乾淨的問題。

取名為 TRUE WETSUITS 也是一絕，美妙達成了「真正的下水裝」與「真正的防水西裝」一語雙關的任務。

YouTube 病毒影片劇情則是設定這位忙裡偷閒的年輕業務，讓每個男人心中的野小孩，看完後都熱血沸騰。也因此推出短短 12 天，已經突破了 64 萬人次傳閱，與高達 97.% 的喜歡率。

最後官網也僅僅扣住主題，不僅有拿著衝浪板的男模、在海邊拍攝等場景，甚至還附上了全球主要衝浪勝地的今日浪況。

最後，QUIKSILVER 還附上了相當動人的幕後花絮，供鐵粉玩味。

MAKING OF TRUE WETSUITS

好品牌往往要有很強烈、很精準的中心思想，再配合環環相扣的整合行銷。QUIKSILVER 這次推出 TRUE WETSUITS 的案例，我認為，就是很好的示範，非常值得大家學習、欣賞。

___

創業者，歡迎加入 AppWorks Accelerator，與我們一起研究市場與行銷

想更了解 AppWorks？5/8 (五) 請到 AppWorks Accelerator Open House I + 進擊的女性創業家 與我們同樂

這幾天在北京參加 GMIC 全球移動互聯網大會，昨天聽了對岸工信部副部長懷進鵬的開場演講 (註)，真是不勝唏噓。

以下先節錄他講話的重點 (全文)：

移動互聯網將創造與眾不同的新世界。

我個人覺得互聯網及其以前技術給我們提供了正向整合生產力要素和技術發展的空間，而移動互聯網正在創造逆向聚合生產力要素，這會給我們帶來一個完全不同的新世界，所以我想說的第二句話是Mobile everything will make difference。

它會顛覆或者改造我們傳統產業的生產要素，從過去 B2C 以及傳統的 4P 製造方式，以渠道、廣告、生產、分發產品形成一個連接所有消費者，根據消費者需求設計，通過定制生產到配送和維護，這是一個全新的方式。

這種方式源於移動互聯網世界創造力無限和它的想像空間的無限。逆向整合生產力要素將會成為移動互聯網未來發展新的生機。特別是在今年人大會議中，克強總理在兩會報告中特別提到中國製造 2025 和互聯網+，不論是互聯網+還是+互聯網，中國的互聯網+將創造互聯網的新奇蹟，支撐大眾創業萬眾創新的發展，也為我們未來在移動互聯網上形成中國的時代世界的期待。

簡單來說，懷進鵬認為 Mobile Internet 的發展，將會讓廠商更深入、更即時的掌握消費需求，而回過頭去顛覆傳統無效率的「計畫生產」模式，形成新的「個人化製造」典範。也就是說，他相信 Mobile Internet 的發展不僅是媒體的改變，更將成為產業結構徹底顛覆的底層要素。

我認為這是非常精準的描述，而且這個顛覆已經開始發生。

反觀台灣的工業局，是如何善用網路力量的？(節錄自)

經濟部工業局「魅力品牌鞋力起飛計畫」團隊特別策畫大甲媽遶境商品臉書推廣活動，也正式上線；只要臉書朋友們在 3/31 (二) ~ 4/5 (日) 20:00 期間，到工業局 Facebook 粉絲頁參加遶境好禮大方送抽獎活動，在「工業局臉書粉絲頁」按讚成為粉絲後並設定公開分享，並於留言處留下”平安袋著走、一起瘋媽祖!!”，就有機會把限量版的「大甲媽遶境束口袋」、「大甲媽純棉紗布運動巾」等獎品免費帶回家!!!

當然，在 Facebook 成立粉絲團，請民眾來按讚、分享，也沒有什麼不對，但這就有點像如果我們有生產石油，但卻只拿來燒火取暖，而沒有用來發展現代化工業、運輸、電力、建築一樣。

官員的這個行為背後，我認為，是對於產業典範轉移的無知，以及對於國家級戰略的懶散與幼稚，所以他們只在乎「婉君是誰」，只會問「如何透過網路，讓年輕人更了解政府的政策」，而從來沒有問，如何領先全球發展 Mobile Internet 這個戰略級行業，再透過它去改造各行各業，來創造台灣未來 20 年的長期競爭力。

再這樣下去，我們不僅永遠看不到對岸的車尾燈，更可能被世界遠遠拋在後面。

痛定思痛，趕快醒來吧，各位！

___

政府不爭氣，我們自己改變台灣的命運，創業者，歡迎加入 AppWorks Accelerator

註：工業和信息化部簡稱，為網路產業主管機關

在「創業 CEO」系列，我們討論創業者如何教會自己，成為偉大的 CEO，因為歷史上最偉大的科技公司，往往都是由這樣的人在領導。

身為創業 CEO，當你達到 Product-Market Fit、找到 Scalable Business Model，你會發現，不僅用戶開始增加、媒體開始注意你，大大小小的競爭對手，也紛紛從各種方向冒出來。

這時你不能停在這裡，必須要繼續前進，建立更高的門檻、更穩固的長期價值。

在 PubGame、EZTABLE、91APP、uitox、udn.com 等多家正在從 1 努力往 100 前進的網路公司擔任董事這些年來，我經常必須與這些 CEO 們探討，如何建立更高的競爭優勢。這也讓我一直在思考，如何更有系統的去定義企業競爭力的來源。

經過反反覆覆的草稿、重畫，我做出了這張表，希望能在累積企業競爭優勢路上，為大家提供些導航。以下，讓我們先來解釋一下它的涵意。

Layers 的意義

分為這些階層，有幾個想表達的意思。首先，越往上層的競爭力，往往越難取得，產生的價值相對的也就越長期、越難複製。另一方面，上層的競爭力，往往必須基於下層的競爭力，無法直接跳躍取得。

Layer 1 自身能力

Layer 1 是自身的能力，在知識密集的網路產業，思考力、生產力，以及速度，是基礎競爭力最重要的來源。但同一時間，只要假以時間，這些能力通常都可以被複製、被趕上。

Layer 2 產品

基於自身能力，可以打造出很受市場歡迎、自己會賣自己、客人一用就愛上的產品，這就是產品力。但跟自身能力一樣，產品還是相對容易被複製。

Layer 3 平台粘性

基於受歡迎產品之上，可以建立非產品核心功能的平台粘性，例如：網路效應 (Facebook)、平台效應 (PChome 購物)，以及搬家成本 (iPhone)。有了這些價值來源，即使競爭對手完全複製你的產品，也無法輕易複製這些平台價值，因此，你的優勢會穩固許多。

Layer 4 核心商業模式

網路效應、平台效應與搬家成本是極難複製的優勢，但實務上還是有可能被趕上，舉例來說，WhatsApp 就透過行動快速累積了 8 億人間的連結，眼看就要與 Facebook 的 14 億用戶等量齊觀 (註)。因此再往上，企業還要追求更長期，更難複製的優勢。

這個階層我稱為核心商業模式，並且放上了三個較常見的競爭力來源。

上下游優勢，也就是對於上游關鍵原物料的獨佔力，以及對於下游關鍵通路的影響力。上游優勢可以讓對手幾乎無法生產一樣的產品 (這也包含了專利)，下游優勢則是讓對手無法進入通路去一起競逐消費者。

成本優勢就是基於規模、管理能力，而產生的絕對成本優勢。這會讓對手除非燒錢，否則幾乎無法在同一個價格區間與你競爭。

通路力是讓自己成為別人產品、品牌、廣告的通路，也就是成為接觸消費者的最後一哩，因此取得無可替代的戰略位置。

Layer 5 品牌力

比核心商業模式更長期的競爭力來源，我認為，是品牌力。其中，我又把品牌力分為產品品牌力與企業品牌力。產品品牌力，是讓顧客自動自發偏好你產品的能力，而企業品牌力，則是讓媒體、大眾、政府等群帶，自然偏好你的企業、你的訴求，你未來產品的能力。

Layer 6 進階商業模式

最後，我把最難取得，也最難複製的競爭優勢，歸類為進階商業模式。第一是資本優勢，也就是與資本接軌，取得籌碼上的優勢，可以透過割喉戰、併購等進階手段，擊退、收編對手的能力。第二是雇主力，也就是像 Google、Facebook 一樣，長期成為一流人才的首選企業，能夠有生生不息、越來越強的戰鬥力。第三是延展力，也就是基於既有商業模式之上，再延展出有綜效的新產品、新商業模式的能力。

不斷升級

所以，身為一個創業 CEO，為了不斷維持與競爭對手的差距，增加組織的存在價值，你必須持續提昇你的優勢，一直往更長期、更有續航力的競爭力前進。而我畫的這張地圖，當然不會是完整、完美，但希望能提供你一些參考。

___

創業 CEO，歡迎加入 AppWorks Accelerator Class #11，讓我們協助你，堆疊更長期、更高層次的競爭力

註：還好 Mark Zuckerberg 把 WhatsApp 買下來了