昨天我去世新大學傳播管理系演講，講到「Apps」在未來的媒體產業將扮演非常重要的地位，因此年輕人們應該要用力的玩它，甚至要學著開發消費者喜歡的 Apps。演講結束馬上就有同學來問我：

開發 Apps，那不是要很有天份嗎？

這個問題實在讓我哭笑不得。因為這個世界，根本是一個「努力」的世界，但我們的年輕學子們，卻還在被灌輸「天份」的重要。

我自己就是最好的例子，當年大學聯考，總分 20 分的作文我只拿了 10 分。無論是高中還是在台大，我的國文成績也從來都是「名列後盾」。但十多年後，現在這個國文「沒天份」的小子卻出了兩本書。當然出書不代表「國文」或是「作文」就很好，但你至少要達到一個水準。而這中間的轉變，說穿了，也就只是我每天 5 點起床，一天寫一篇網誌，三年累積下來的結果。

或者拿 NBA 球員當例子好了，你大概以為 Michael Jordan、Kobe Bryant、LeBron James 都是「天份型」球員，但是你沒注意到的是，他們比誰都還要「努力」。Jordan 是第一個把重量訓練帶進 NBA 的球員，每場比賽結束之後，他還要跟訓練員在練習室做完一整套的重訓，才會回家休息。Bryant 進 NBA 以前根本沒有外線的能力，但是他靠著每天練習幾百球，最後變成了大家口中的神射手。James 更是誇張，他高中就知道自己很快會進 NBA，因此提早開始訓練自己的體格，所以雖然他沒有經歷大學籃球，但 NBA 的籃下沒有一個人撞得贏他。更別提 Jeremy Lin 了，NBA 天份比他好的球員更是多如牛毛。

有一次 GoodLife 的創辦人 Ryan Wu 分享了一個投影片，在講「Ideas vs. Execution」，其實我覺得同樣的邏輯也可以被用在「天份」與「努力」的關係。

你的天份可能是 1 分到 10 分，所以一開始的時候，天份高的人看起來比天份低的人厲害很多。但是那還不夠，要讓天份產生價值，你必須要加上努力。而努力可能從 0 分到 90 分。也就是說，天份超好的人如果不努力，那他永遠都是 10 分。但天份不好卻很努力的人，最後卻有機會創造出 91 分的價值。所以在這個世界上，努力永遠比天份來得重要。

這就是 Malcolm Gladwell (Blink/Tipping Point 作者) 的 10,000 小時定律 — 無論是這世界上的什麼事情，如果你願意花 1 萬個小時在上面，每個人都可以成為專家。所以別再想什麼天份不天份了，如果你想要達到某個地方，那就從現在開始，比別人努力 10,000 倍吧！

第五屆 appWorks 育成計畫申請即將截止

(Photo via keithallison, CC License)

相信大家都聽過這個故事：

一位優秀的商人傑克，有一天告訴他兒子。

傑克：我已經決定好了一個女孩子，我要你娶她。
兒子：我自己要娶的新娘我自己會決定。
傑克：但我說的這個女孩可是比爾蓋茲的女兒喔！
兒子：哇！那這樣的話………

在一個聚會中，傑克走向比爾蓋茲。
傑克：我來幫你女兒介紹個好丈夫。
比爾：我女兒還沒想嫁人呢。
傑克：但我說的這個年輕人可是世界銀行的副總裁喔！
比爾：哇！那這樣的話……….

接著，傑克去見世界銀行總裁。
傑克：我想介紹一位年輕人來當貴公司的副總裁。
總裁：我們已經有很多位副總裁，夠多了。
傑克：但我說的這個年輕人可是比爾蓋茲的女婿喔！
總裁：哇！那這樣的話……….

當然這只是一則博君一笑的寓言，但故事結尾，作者巧妙的下了一個結論「生意，就是這樣談成的」(翻譯選自)。也當然這世上的生意不是都這樣談成的 (哪有天天過年這麼好的事)，不過這個故事的背後，是一個創業者都必須要懂的觀念，那就是「Leverage」。

給我一根棍子、一個支點，我將舉起地球。–阿基米德

根據定義，創業者通常是資源較匱乏的一群。但你卻又想要挑戰最大、成長最快的市場，所以你就必須給自己一個支點，才有機會真的舉起些什麼。而這個支點，就是所謂的「Leverage」。

剛結束的「appWorks Demo Day #4」最好的例子。如果你是單獨一個團隊創業，很多時候不要說簡報，連要跟創投說上兩句話都有困難。但是當你跟其他 20 幾個團隊一起辦一個 Demo 活動，當場吸引來了上百位創投，還外加上千位的產業先進。這就是 Leverage，20 幾個團隊互相以對方為支點，最後撐起整個產業。

這也就是為什麼通常第一、第二個客戶，你不會跟他收錢，因為你在找的不是營收，你在找的是 Leverage。當 HP 已經在你的網站上下廣告，那你就有機會把 Epson、Dell、Acer、Asus 各個擊破談下來。這也是為什麼你要對你的第一個投資人好一點，因為有了他這個 Leverage，你才有機會談下接下來的投資人。

而找 Leverage 也不只用在尋求「外部資源」時，在內部營運上，你也必須要有事半功倍的方法。如果你每接一個專案，就要多找一些工程師，接不到案子，就必須讓人走路，這樣的商業模式當然完全沒有 Leverage。相反的，如果你的營收成長遠比成本成長快，使用者成長也遠比團隊成長快，那你的公司就有極大的 Leverage，因為很有可能，你將可以用相對少的資源撐起整個市場。

所以你不能不找到你的 Leverage，創業者最重要的朋友。

第五屆 appWorks 育成計畫申請即將截止

(Photo via drspam, CC License)

昨天晚上參加了 StartupDigest Taipei 的 James Hill 舉辦的「The Investment Layer Cake」座談，與我的三位早期投資人同業/夥伴/朋友 — Sand Hill Angels 的 Tom Chiu、TMI 的 Mark Hsu 與 StartupWeekend 的 Volker Heistermann — 同台，聊了一個愉快的晚上。

既然大家都是早期投資人，難免有幾個問題圍繞在我們怎麼「比較」。當然不同的投資機構有不同的投資哲學，我也無法代替他們發言，要說 appWorks，我們的投資哲學就是幫助團隊長期、持續的成長，無論當你需要錢、輔導、育成、人脈、商業模式、通路、人才，或是任何其他工具 (記住：持續成長比成功重要)。不過更深層的，我能感覺到有很多人誤會了。講到投資，雖然有一群人都在投資類似的標的，但其實他們也不是「競爭對手」。

多夫多妻制

說穿了，雖然我常常拿「結婚」來比喻投資，但事實上它們還有一個非常根本的差距，那就是投資是「多夫多妻制」。一個團隊要成功，當然不只需要一個投資人的幫忙。而一個投資人在投資，當然也不可能只押寶一個團隊。所以其實絕大多數時候，投資人之間並不互相競爭，相反的，他們互相幫忙。

千萬別只為了「錢」

反過來說，如果你是團隊，當你要把自己「嫁」出去時，那就跟結婚一樣，千萬別只為了一個投資人的「錢」。一旦你收了這個人的錢，他就成為你的股東，跟你共同擁有你的公司。在你為他創造出任何退場機會 (IPO、收購…) 之前，根據法律，你必須對他負起應有的責任，而他也會對你有不少的權利。所以，既然這樣，你當然不能只為了「錢」，而必須是為了這個「人」。

能幫助你的「人」

哪一種「人」？當然是能幫助你的人。否則最少最少，也必須要是不會拖累你的人。一個好的投資人可以幫你的事情很多很多，從拓展業務、找合作夥伴、找人才、宣傳到財務、法務、調整營運架構，一直到心情不好的時候陪你去喝酒、談心，簡直就跟半個共同創辦人沒什麼兩樣。而這裡面最最好的是，他不但不領薪水，還拿錢給你花，世界去哪找這麼好的事情。所以你必須要找好的投資人，而且好消息是，你可以不只嫁給一個，要是你心情好，要嫁給五個、十個都是你的自由。

也就是說，當你在看投資人的時候，千萬別認為這是一個「單選題」，相反的，你絕對要把它當作一個「複選題」。只要價值觀對、能夠溝通、也能夠幫到你的人，你都應該把他納進來。相信我，創業非常非常難，而你需要非常非常多的幫助，絕對不是「錢」一個字而已。

第五屆 appWorks 育成計畫申請即將截止

(Many thanks to David Kuo for the photo.)