幾天前 XDite 寫了一篇引自 Inc. 的「Startup 致命的七宗罪」，我很喜歡，但很想要再補充兩點，所以今天就讓我們用這 7 + 2 宗罪，來提醒大家創業不要犯的錯誤。

1. Pick the wrong market

再棒的團隊，碰上爛市場，也是白搭。所謂「爛市場」，是規模小、不成長甚至是在萎縮的市場。所謂「好市場」，就是規模大或是飛速成長的市場。尤其是飛速成長的市場，它會帶著所有人昇天，所以千萬不要小看市場，更不要存在「創造市場」的幻想，直接選個快速成長的市場比較實際。以台灣來說，目前電子商務、導購與行動是三個符合定義的「好市場」。

2. Choose the wrong co-founder

Co-founders 是你創業過程中最最重要的資產，因為只有你們幾個人會把公司的未來放在自己的前面。能力、經驗不夠可以學，但是個性不合、價值觀不對、操守有問題，那是一輩子都改不過來的，所以後者遠遠比前者來得重要。

3. Wait too long to launch

既然你無法創造市場，那只有迎合市場。既然要迎合市場，那就得快點把產品推出去，才能開始真的互動，向市場學習。在 appWorks，我們說真正的創業，是從把產品推出去的那天才開始。「Ship」→「Measure」→「Learn」，不 Ship，就沒辦法 Measure，沒辦法 Learn。如果你剛開始創業，那第一個產品最好在 1 個月之內推出，絕對絕對不要超過 3 個月。記住：前面幾個產品的目的不是成功，而是學習。

4. Spent too much too soon

大多數的創業，是在「找」那個「未知」的商業模式，而不是「執行」一個「已知」的商業模式。既然是找，就不可能知道要多久。因此在這裡你要比的是氣長，給自己多一點時間和空間去學習、挖掘，才有比較大的機會找到。

5. Hire the wrong people

跟找共同創辦人一樣，新創團隊需要的是價值觀、個性、操守好，肯學習的成員。跟找共同創辦人不一樣的，是你在雇用前往往沒有太多時間與他們面試，所以不一定能夠看得出來。記得善用「實習生計畫」，在確定要變成長期夥伴前，有越多的時間相處，那成功的機率越高。

6. Don’t fire the wrong people

劣幣絕對會驅逐良幣，如果一個人不好的行為得到公司的寬容，那其他人也會染上類似的惡習。這是一場長期的馬拉松，因此有跟公司價值觀不合的人，寧可早一點處理。千萬不要等到整組爛掉了，才來傷腦筋。

7. Ignore your gut

很多時候「直覺」其實不是直覺，你的潛意識有非常強大的收集、處理資訊能力，且往往是在主意識無法「解釋」的情況。所以如果你的直覺強烈的告訴你什麼，那我勸你相信它，因為它一定聞到了一些你暫時無法看清的事情。(不，無論哪一種決策方式都有錯誤的機率，我們只是在討論成功機率較高的。)

8. Take money from the wrong investors

我再說一次，投資是關係，不是買賣。當你拿了一個投資人的錢，就像跟他結了婚一樣，在「離婚」之前，無論是法律上還是道德上，你對他都有義務與責任。好的投資人可以幫你很多，壞的投資人會讓你比在地獄還不如。在讓一個投資人成為你股東之前，真的，千萬，多跟他投資過的團隊聊聊。

9. Did not find a business model

很多人都想要做「社群」相關的服務，這很好，可是最終你必須要找到一個商業模式。或許你會問，像是 Instagram、YouTube 這些公司都沒找到啊，最後還不是以高價賣出。是，但那很危險，萬一沒有買家願意收購你，你終究還是必須找到一個商業模式。所以與其等待那無法預測的白馬王子，還不如先自立自強比較快。再說，有更多找到商業模式的公司，是以更高的價值被收購，甚至可以走到 IPO。

以上，就是創業的 7+2 個宗罪，再次感謝 XDite 給的靈感，也希望我們的這些文章真的能夠幫你們減少一些時間浪費，多花一點力氣在創造價值。

第五屆 appWorks 育成計畫申請即將截止

(Photo via st3f4n, CC License)

「第四屆 appWorks 育成計畫」團隊們的畢業典禮，appWorks Demo Day #4 終於在上周五圓滿落幕。在現場爆滿的創投、貴賓的注目下，這次有 24 個團隊輪番上陣展現了他們過去半年的創業成果。以當天的掌聲與笑聲來判斷，這場演出還算成功，不少創投朋友也跟我說他們過了一個愉快的下午 (錯過的人可以在 TechOrange 上找到錄影重播)。

接下來當然我們會開始看到一些心得、評論 (e.g. 賽維拉柯南、fOx、、Cheryl、Tom’s IT、 Go! Sport)，或許會說某些服務很有創意，或許會說某些東西還太簡陋，我覺得這些都是很好的討論，對於創業者來說，鼓勵與批評都是他們進步的動力。

不過我今天想提出的，是大家在看創業團隊的時候，看到的應該是他們的「Delta」，而不是現在的樣子。所謂的「Delta」，就是他們進步的速度和幅度。根據定義，新創團隊比起成熟的公司，當然是比較遜的。所以當你拿成熟公司的標準去衡量他們，當然有挑不完的毛病。問題是成熟公司未來的成長往往有限，但多數新創團隊卻是以驚人的速度在進步。

那個情況大概是長這個樣子。在左邊起點的時候，當你看到一個 Startup，由上往下看，會覺得他們看起來很遜，完全不值得一顧。但如果你持續的觀察他們，你會發現他們進步的非常快，比你自己還快很多。這時候如果成熟公司不能趕快做些什麼，重新找回成長的動力，那在未來的某一天，就會被新創公司超越，而且一去不回頭。從早期 Google 取代 Alta Vista、後來的 Facebook 超越 Myspace，一直到近期的 iPhone 打敗 Nokia，都是一樣的例子。

所以在你看新創公司的時候，要避免和成熟公司犯一樣的過錯，那就是用他們的現況去評判他們。相反的，你應該要看的是這些人的 Delta，他們進步的速度。而如果你是新創團隊，也不必在意你現在與大公司比相形失色。你應該要專注追求你的 Delta，只要你不斷的進步，就有機會某一天能超越領先者。

以上，與大家共勉之。

第五屆 appWorks 育成計畫正在接受申請

(Photo via sbh, CC License)

Premature scaling is the root of all evil. –Jamie C. Lin

說到底我是認為創業者太早拿到創投的錢是一個詛咒，因為這件事情我自己幹過。2000 年，當我們創立碩網沒多久，就拿到了上億的創投資金 — 那是一個瘋狂的達康年代，大概跟這幾年的中國差不了多少。

「你們現在有錢了，趕快成長吧！」創投們說。

於是我們開始瘋狂的雇人，在一年之內，團隊從 20 人變成了 120 人 — 真的很瘋狂，大部分人只經過 30 分鐘的面試，明天就可以來上班了。那時候最有名的說法，是你今天不雇這個人，明天他就被另一個網路公司搶走了。反正進來之後還有三個月的可以試用，覺得不錯的就不能讓他跑掉。

問題是，我們根本還沒有找到商業模式。事實上，我們根本連 Product-Market Fit (PMF) 都還沒找到。所以一個已經有 120 人的公司，還要從原本的 B2C 電子商務 Pivot 到 B2B，再從 B2B 電子商務 Pivot 到內容管理、搜尋引擎、知識管理，最後才在專利、智財權管理找到我們的 PMF。那已經是兩年多後的事情。也就是說，在這兩年之中，我們幾乎是白白浪費掉 100 個人的人事成本，把好幾千萬的現金丟到水裡面，只因為我們太急著「成長」。

當然如果浪費掉的只是錢，那也就算了。但事實是當一個公司有 83% 的員工都是新來的，各自從他們原來的公司帶來各式各樣的文化 (讀為「陋習」)，那身為一個原來的團隊，要適應「新公司」的不是他們，變成是你。你大概很難想像那是多麼痛苦的過程，當你在外面打拼、跑案子、談合作，想辦法幫公司找出路，回到家裡面卻已經有人開始搞黨派、爭權力、互捅，還捅你，在你們當初辛辛苦苦建立，目標是要改變這個世界的公司裡面。那，是非常非常痛的領悟。

當然，碩網的情況是極端，發生在一個百年難得一見的時空背景下。不過當我從創業者變成了投資人，我發誓我要成為一個真正幫忙的投資人，而不是讓創業者親身經歷我體會過的那些狗屁事。所以 appWorks 的投資哲學，是在團隊們找到 PMF 之前，透過育成計畫的輔導，幫助你更快找到它。而在你找到 PMF 後，真正需要資金去建立商業模式、規模化之時，再提供資本給你運用。

這當然會引來一些批評，認為我很小氣，創投那麼有錢，先給個幾十萬有多難，非要等到人家「成功」才要把錢掏出來。事實上，真的一點也不難，灑錢誰不會，問題是那樣的做法是不是真的有在幫創業者。況且如果你反過來想，假設事實證明我們的輔導是沒有價值的，那等到創業者「成功」之後，為什麼他要給我們投資？憑一只合約？那也太天真。如果你從這觀點去看，我們的做法同樣冒著一個很大的風險，因為我們必須要真的提供價值，才能贏得未來的投資機會。

我認為這是一個比較好的互動方式，甚至比 Y-Combinator 的模式還好。投資畢竟是一種關係，在還沒有充分了解之前，短短 30 分鐘的談話，就讓一個投資人成為你的股東，對團隊而言是一個極大的風險。相信我，好的投資人會帶你上天堂，爛的投資人會讓你比在地獄還不如，這點你可以問問所有網路圈的前輩，每個人都有數不完的故事可以告訴你。

不過當然，事情也不一定就是非黑即白。appWorks 育成計畫兩年來辦了四屆，我們也不斷的在嘗試、學習怎樣，才算是真正的在幫創業者。我們觀察發現，有一些參與育成的團隊，為了求生存，一邊創業，一邊還是接了一些跟核心業務沒有相關的外包案。這樣的情況，我們認為當然不利於創業成功。

所以從幾個月前，我們開始跟這些團隊們做一個新的實驗，由 appWorks 提供他們一筆小小的資金 (約 50-100萬)，幫助他們可以不用擔心生活，專心在創業之上。由於我們把金額限制在核心團隊的生活所需，所以並不會帶來資金太過充裕的反效果，而參與這個實驗的團隊們也認為這筆錢有助於減少他們的困擾，讓他們有更多心思在做出市場想要的產品之上。

最後我們決定把這個服務，正式命名為「appWorks 種子投資計畫」，並且讓所有的 appWorks 育成的團隊都可以享用。重點它是一個「選配」，意思是我們不強迫參與育成計畫的團隊，都必須要拿這筆錢。畢竟它是一筆相對貴的資金 (你需要稀釋 6% 左右的股本)，而我們的經驗是大多數來 appWorks 的團隊都希望能夠 Bootstrap，然後在日後用更高的估值去募「規模化」需要的資金。我們甚至會鼓勵所有團隊不要拿這筆錢，讓 appWorks 用六個月育成所提供的服務，去證明我們的價值，去贏得未來投資你的機會。

是的，本善創投基金要成立了，appWorks 再來會有一筆不小的錢可以運用，但在投資上面，我們還是會堅持當初的理念 — 資金，應該只提供在創業者真正需要的時候。

第五屆 appWorks 育成計畫正在接受申請

(Photo via ejazasi, CC License)