上次提到我在史騰商學院 (NYU Stern) 時，有幸拜在當代「競合關係」(Co-opetition) 大師 Adam Brandenburger (亞當‧布蘭登柏格) 先生名下學習 Game Theory (賽局理論) 和商業競爭。從此之後讓我對競爭「對手」的態度大為轉變，尤其是如何面對亦敵亦友的關係，和如何把競爭當作一種進步的動力。

關於這個主題，前陣子我的紐約創投朋友 Fred Wilson 寫了一篇不錯的文章，他說：

當你與一個很強的對手競爭時，你的業務團隊恨死了這個情況，因為他們常常會輸掉客戶。但是你的行銷人員則愛死了這個狀況，因為對手會花很多錢行銷，回過頭來你們也會受益。

這一句話真的是道盡了競合的本質 — 要把餅做大時，大家其實是在合作。但是要分餅吃時，又要殺個你死我活。

而對於創業 CEO 來說「競爭管理」則更為重要，因為剛開始你或許只是在做自己的東西，一旦你找到 PMF (Product/Market Fit)， 相信我，競爭對手馬上就來了。好不容易和他們拉開一些差距，你會發現團隊開始慢慢失去危機意識，甚至連效率都受到影響。這時候一個不注意，人家可能一下就從背後被超越過去。

而關於在以上這些「治世 」和「亂世」，一個 CEO 領導方式的差異，大家可以參考矽谷創投 Ben Horowitz 寫的這篇文章，我把重點摘錄如下：

• 治世 CEO 知道要打勝仗也要遵守一定的規範；亂世 CEO 打破規矩來獲勝
• 治世 CEO 只看大方向，把決定權下放；亂世 CEO 連再小的細節都不放過，如果它違背了公司的走向
• 治世 CEO 花時間建立文化；亂世 CEO 讓戰爭來定義文化
• 治世 CEO 有很多備案；亂世 CEO 知道很多事情你沒辦法控制
• 治世 CEO 利用領先優勢；亂世 CEO 就算領先也是恐懼萬分
• 治世 CEO 努力當個正人君子；亂世 CEO 有時候故意當個小人
• 治世 CEO 盡量減少衝突；亂世 CEO 有時故意製造對立
• 治世 CEO 力求團隊的支持；亂世 CEO 不刻意尋求共識，也不容忍反對意見
• 治世 CEO 設立光榮的願景；亂世 CEO 忙著打戰，根本沒時間讀那些沒創過業的管理顧問寫的書
• 治世 CEO 培訓員工讓他們滿意於工作、發展生涯；亂世 CEO 培訓員工好讓他們在戰場上不會被痛宰
• 治世 CEO 說我們要做第一或是第二，否則就出場；亂世 CEO 根本沒有任何東西是第一、第二，所以也沒空理這種規矩

如果你想想近年來最有名的治世 CEO — Google 的 Eric Schmidt — 和亂世 CEO — Apple 的 Steve Jobs，以上的這些描述跟事實其實是很接近的。而大多數的時候創業團隊大概都是處於亂世，所以這大概也是為什麼大家都叫你學賈伯的最重要原因。

(Image via tonythemisfit, CC license)

36 氪的 @truant 昨天寫了一篇很棒的文章 — Paul Graham 與 Joel Spolsky 的 10 個不同點，詳細比較了關於「創業」，Paul Graham (保羅‧葛蘭) 和 Joel Spolsky (喬‧史波斯基) 這兩個目前北美最受推崇的「名家學派」，各自不同的看法。讀完了之後我也有很多想法，所以決定跟大家分享一下。

我知道把自己跟他們兩位神人比較完全是臉上貼金行為，不過重點是關於創業的經驗和心法，請大家就別拘泥於形式。更重要的是這裡面的每一個建議，其實都只是從我們自身微小的經驗和極少的採樣、觀察中萃取出來的，所以沒有一定的對錯，尤其是時空背景可能已經改變，所以你們要自己學會判斷，然後選擇合適的策略。

1. 開始
   • PG:  找到可以支持3個月開銷的種子資金，啟動項目。
   • JS: 支持不了2年？先來我的公司吧，我這裡工作環境很酷。
   • JL: 自己先存一點錢，確定半年一年不會餓死，就開始做吧！
2. 天使投資或風險投資
   • PG: 需要時從天使或創投那裡拿更多的資金。
   • JS: 創投？想都別想，他們都是低能兒。
   • JL: 錢反而是次要，你需要的是找能幫助你的人，然後用投資把他們綁進來。
3. 神奇公式
   • PG: 開始一家創業公司，努力工作4年，然後賣給某個人，解決錢的問題。
   • JS: 一點一點建立偉大的公司。
   • JL: 重點是這家公司的價值、成長潛力，如果你建了一個好公司，什麼事情都有可能發生。
4. 微軟
   • PG: 微軟邪惡。
   • JS: 微軟很好。
   • JL: 微軟的伺服器軟體很爛，但是 Excel 還是很棒。我之前把 SharePoint + Excel 拿來 Hack 成 Issue Tracking System，其實還蠻好用的。
5. 基本原則
   • PG: 與聯合創始人工作在租來的公寓裡是最有生產力的階段。
   • JS: 建立公司，公司是偉大的工作地點。
   • JL: 一開始的階段是最有開創力的，找到 PMF/Business Model (商業模式) 後，就必須建立制度，其實是一門更難的工作。
6. 規範
   • PG: 儘早做出原型，然後不斷的完善，不需要規範。
   • JS: 實施之前製定規範。
   • JL: 找到 PMF 前，可以開始想規範的事情，但是不必急著實施。
7. 步驟
   • PG: 不要提步驟，只要發布你的產品。
   • JS: 儘早確立步驟– 更好程式管理的12步。
   • JL: 過程中不斷的去優化開發、原始碼管理的流程。
8. 計劃
   • PG: 當事情發生時，偉大的黑客計劃自己，沒有必要為事情做計劃。
   • JS: 為每件事做計劃– 你未來可能會遇到的困難時期，早期bug追踪等。
   • JL: 腦海中永遠都要有 B 方向和 C 方向，但是不用有想得很仔細，那就浪費了時間。
9. 以微軟為核心
   • PG: 創業公司創始人用微軟的東西為核心建立公司注定會失敗（偉大的黑客自覺的不用微軟的東西）。
   • JS: 如果你支付的起錢給微軟的話，用一切跟微軟相關的東西。
   • JL: 微軟有很多東西是免費給創業團隊用的，請多多利用。至於伺服器，千萬別選 Windows Server。
10. 歡迎大家補充。

以上，就是關於創業的一些想法，我和兩位大師的一些不同意見，希望能給你們一些想法和啟發。

PS. 本周五 (5/20) 1:00pm，appWorks 將在台大國際會議中心舉辦「appWorks Demo Day #2」，參與第二屆 appWorks 育成計畫的 12 個團隊，將在那裡向全世界展示他們六個月來辛苦創業的成果，歡迎關心我們的朋友，一起來見證這個台灣網路創業史上的另一個里程碑。

(Image via scobleizer, CC license)

先前聊過了創投的商業模式、為什麼有些案子他們沒辦法投，然後向大家介紹了因應而生，appWorks 所歸屬的「超級天使」這個新品種投資人，我們為什麼會存在，對於創業家而言又有什麼意義。但是近來還是一直有人問我這些不同種類的創業投資人間，到底有什麼不同。

剛好昨天讀到同業 K9 Ventures 上 Manu Kumar (馬努‧庫瑪) 上分享的創業投資人比較表，想到我也可以來做一份幫大家比較一下。要提醒大家的是我的表格和 Manu 的不太一樣，首先是金額方面我用的是台灣這邊的狀況，另外 Manu 把「超級天使」和「小型創投」分開，我覺得沒有這樣的必要。

由表格上可以看到，和一般天使投資人比較，超級天使投資的額度比較大、每年投的案件數比較多，另外他們的資金來源則往往包含了來自其他法人委託的資本。相對的，一般傳統創投，案件數又比超級天使少很多，投資金額往往要從 3,000 萬台幣起跳。

所以「育成計畫」和「超級天使」這兩個黃色的區塊，就是目前 appWorks 提供給創業團隊的兩個最主要服務 — 還記得嗎？創投是服務業。而我們給自己的任務，就是不斷的調整產品內容，以能夠協助團隊把創業成功機率提升到最大，為最主要目的。

以上，就是各種創業投資人間的比較，還有 appWorks 本身的定位，希望能夠幫助你們更了解創投，如果有看不懂的地方，歡迎留言，我們一一幫你們解釋。

PS. 本周五 (5/20) 1:00pm，appWorks 將在台大國際會議中心舉辦「appWorks Demo Day #2」，參與第二屆 appWorks 育成計畫的 12 個團隊，將在那裡向全世界展示他們六個月來辛苦創業的成果，歡迎關心我們的朋友，一起來見證這個台灣網路創業史上的另一個里程碑。

(Image via fligtar, CC license)