相信大家都聽過這個故事：
一位優秀的商人傑克，有一天告訴他兒子。
傑克：我已經決定好了一個女孩子，我要你娶她。
兒子：我自己要娶的新娘我自己會決定。
傑克：但我說的這個女孩可是比爾蓋茲的女兒喔！
兒子：哇！那這樣的話………在一個聚會中，傑克走向比爾蓋茲。
傑克：我來幫你女兒介紹個好丈夫。
比爾：我女兒還沒想嫁人呢。
傑克：但我說的這個年輕人可是世界銀行的副總裁喔！
比爾：哇！那這樣的話……….接著，傑克去見世界銀行總裁。
傑克：我想介紹一位年輕人來當貴公司的副總裁。
總裁：我們已經有很多位副總裁，夠多了。
傑克：但我說的這個年輕人可是比爾蓋茲的女婿喔！
總裁：哇！那這樣的話……….
當然這只是一則博君一笑的寓言，但故事結尾，作者巧妙的下了一個結論「生意，就是這樣談成的」(翻譯選自)。也當然這世上的生意不是都這樣談成的 (哪有天天過年這麼好的事)，不過這個故事的背後，是一個創業者都必須要懂的觀念，那就是「Leverage」。
給我一根棍子、一個支點，我將舉起地球。–阿基米德
根據定義，創業者通常是資源較匱乏的一群。但你卻又想要挑戰最大、成長最快的市場，所以你就必須給自己一個支點，才有機會真的舉起些什麼。而這個支點，就是所謂的「Leverage」。
剛結束的「appWorks Demo Day #4」最好的例子。如果你是單獨一個團隊創業，很多時候不要說簡報，連要跟創投說上兩句話都有困難。但是當你跟其他 20 幾個團隊一起辦一個 Demo 活動，當場吸引來了上百位創投，還外加上千位的產業先進。這就是 Leverage，20 幾個團隊互相以對方為支點，最後撐起整個產業。
這也就是為什麼通常第一、第二個客戶，你不會跟他收錢，因為你在找的不是營收，你在找的是 Leverage。當 HP 已經在你的網站上下廣告，那你就有機會把 Epson、Dell、Acer、Asus 各個擊破談下來。這也是為什麼你要對你的第一個投資人好一點，因為有了他這個 Leverage，你才有機會談下接下來的投資人。
而找 Leverage 也不只用在尋求「外部資源」時，在內部營運上，你也必須要有事半功倍的方法。如果你每接一個專案，就要多找一些工程師，接不到案子，就必須讓人走路，這樣的商業模式當然完全沒有 Leverage。相反的，如果你的營收成長遠比成本成長快，使用者成長也遠比團隊成長快，那你的公司就有極大的 Leverage，因為很有可能，你將可以用相對少的資源撐起整個市場。
所以你不能不找到你的 Leverage，創業者最重要的朋友。
(Photo via drspam, CC License)
