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兩年前，我分享過主打復古風 (Vintage Style)、年營業額破億美金的電商 Nasty Gal 精采的創業故事。不久後，Nasty Gal 創辦人 Sophia Amoruso 自己也把這段刺激的過程寫成了 #GIRLBOSS 這本暢銷書。而近期，商周出版終於把這本好書帶進了台灣，命名為「正妹 CEO」。

非常榮幸的，我為這本書寫了以下的推薦序，與你們分享。

當叛逆女孩得到原子彈

文 / 林之晨

阿莫魯索這本書，精采記錄了她創辦「壞女孩」─ 一個年營業額一億美金的女性成衣零售網站 ─ 的過程，以及從中悟得的種種人生智慧。

這網站的英文原名是 Nasty Gal，僅僅翻譯成壞女孩，其實沒辦法完全抓住這名字的精髓。除了壞，Nasty 還有骯髒、齷齪、卑鄙、不擇手段等意思。另一方面，Gal 是 Girl 的戲稱，有輕佻、叛逆的意涵。所以加總起來，其實就是阿莫魯索性格的寫照 ─ 一個經歷過貧窮、骯髒，因此極度好強，競爭起來幾可不擇手段的叛逆女孩，這樣的意思。

當然，叛逆女孩終究要長大。所以 Gal 變回了 Girl，後面還加上 Boss，形成本書的英文名稱「#GIRLBOSS」，女孩老闆，也就是這位叛逆妹，如何在創業過程中被迫成長，學會當一位好老闆的過程。

阿莫魯索早年成長於一個失能、破碎的家庭，從小與學校格格不入，工讀的過程也是充滿苦難與煎熬。離開家後她四處流浪，遍尋不著人生的意義，幾乎可以說是社會邊緣人。但命運是如此神奇，讓她因緣際會找到了人生志業，打著反時尚、逆潮流的旗幟，透過社群媒體與電子商務，把服裝與飾品帶給所有跟她一樣態度的年輕女性。以此為基礎，她打造出了一個紮實的「壞事業」。

這樣的故事是相當啟發人心的，畢竟我們都想看到醜小鴨變天鵝的奇蹟。但這書還有更重要的啟示，那就是網路所下放的巨大顛覆力量。傳統上，阿莫魯索代表的是資本、性別的弱勢，在缺乏援助下，卻可在數年內飛速崛起，可見網路的「知識經濟」威力，也難怪馬雲稱它是「窮人的原子彈」。

因此，無論你是不是正妹，有沒有想變成網路 CEO，在這典範轉移的大時代，這本書與它帶來的訊息，都不容錯過。

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同場推薦我的新書《創業》

(Photo via TechCrunch, CC License)

紐約時報在日前刊出了 Nasty Gal 的創業故事，非常值得一讀。

Nasty Gal (有壞得很屌的意思) 是一家位於 LA 的線上服飾零售店，TA (Target Audience) 是 20-30 歲，喜歡復古風 (vintage-inspired) 設計的女孩們。2006 年創業，到了去年 (2012) 終於突破了 1 億美金的年營業額。

雖然經營的是自有電子商務網站，但 Nasty Gal 的起頭並不是「蓋一個 EC 網站」。剛開始，年僅 22 歲的創辦人 Sophia Amoruso 只是在 eBay 上開了一個小店，賣一些她在舊衣回收站或是網路上找到的二手好物 — 她會故意拼錯時裝設計師 Yves Saint Laurent 的名字去搜尋，因為她發現連這個字都拼錯的人，往往無法了解 YSL 的價值，所以會用很低的價錢賣出她的二手物。

為了宣傳她的小店，Sophia 在 Myspace 開了一個 Nasty Gal 的個人檔案 (別忘了，那是 Facebook 還一點都不紅的時代)，每天分享復古時尚的照片，蒐集來了 6 萬個粉絲。不久後，她發現 eBay 不是一個可以久待的地方，因為競爭對手老是去檢舉她用 eBay Page 與 Myspace 互導流量的手法，加上蒸蒸日上的生意，終於讓 Sophia 決定自己蓋自己的 EC 網站。

2007 年，隨著業務量加大，Nasty Gal 不斷的搬家，一下搬到矽谷柏克萊地區 1,700 平呎的小公寓，八個月後又搬到了北加州 Emeryville 附近的 7,500 平呎小倉儲。在推廣通路方面，隨著 Facebook 的崛起，Sophia 見風轉舵拋棄了 Myspace。

到了 2008 年，Sophia 觀察到 LA Fashion District (時尚區) 的崛起，試著開始從那裡採買復古風服飾商品，上架後發現顧客的反應非常良好，於是開 6 個小時的車延著 5 號公路南下進貨變成了他們每週固定的行程。

到了 2010 年，Sophia 的團隊開始引起了矽谷創投的注意，收到了很多投資的 Offers，但 Nasty Gal 並不缺錢，所以 Sophia 暫時婉拒了這些創投的好意。

2011 年，為了更接近供應商與模特兒，Sophia 乾脆把 Nasty Gal 直接搬到 LA 市中心。接著，為了更進一步擴張生意，支應快速成長的需求，包括在美國中部交通樞紐 Shepherdsville, Kentucky 興建 50 萬平呎的物流中心，她與創投談了一輪後，決定向曾投資 Net-a-Porter, Etsy 與 Asos 的 Index Ventures 合夥人 Danny Rimer 募資 4,900 萬美金。

目前，Nasty Gal 的網站每月有 600 萬人次到訪，在 Facebook 與 Instagram 上各有超過 60 萬的粉絲，預計今年將產生 1.28 億美金的營收，較去年成長約 28%。

當然也會有人酸 Nasty Gal 主打的「復古」只是一時的風潮，但我認為那就錯失了 Nasty Gal 這個商業模式的精髓。當你仔細研究，你會發現 Sophia 創造 Nasty Gal 背後的精神與做事的方法，與台灣的 Lativ、東京著衣，甚至是近期的 MyDress 崛起的故事，都有很多相似之處，而那個核心，就是在這個時代的創業者都必須要有的 Hack Everything 能力。

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(Image via Nasty Gal)