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當叛逆女孩得到窮人的原子彈

March 11th, 2015

Sophia Amoruso, Founder, Nasty Gal

兩年前,我分享過主打復古風 (Vintage Style)、年營業額破億美金的電商 Nasty Gal 精采的創業故事。不久後,Nasty Gal 創辦人 Sophia Amoruso 自己也把這段刺激的過程寫成了 #GIRLBOSS 這本暢銷書。而近期,商周出版終於把這本好書帶進了台灣,命名為「正妹 CEO」。

非常榮幸的,我為這本書寫了以下的推薦序,與你們分享。

當叛逆女孩得到原子彈

文 / 林之晨

阿莫魯索這本書,精采記錄了她創辦「壞女孩」─ 一個年營業額一億美金的女性成衣零售網站 ─ 的過程,以及從中悟得的種種人生智慧。

這網站的英文原名是 Nasty Gal,僅僅翻譯成壞女孩,其實沒辦法完全抓住這名字的精髓。除了壞,Nasty 還有骯髒、齷齪、卑鄙、不擇手段等意思。另一方面,Gal 是 Girl 的戲稱,有輕佻、叛逆的意涵。所以加總起來,其實就是阿莫魯索性格的寫照 ─ 一個經歷過貧窮、骯髒,因此極度好強,競爭起來幾可不擇手段的叛逆女孩,這樣的意思。

當然,叛逆女孩終究要長大。所以 Gal 變回了 Girl,後面還加上 Boss,形成本書的英文名稱「#GIRLBOSS」,女孩老闆,也就是這位叛逆妹,如何在創業過程中被迫成長,學會當一位好老闆的過程。

阿莫魯索早年成長於一個失能、破碎的家庭,從小與學校格格不入,工讀的過程也是充滿苦難與煎熬。離開家後她四處流浪,遍尋不著人生的意義,幾乎可以說是社會邊緣人。但命運是如此神奇,讓她因緣際會找到了人生志業,打著反時尚、逆潮流的旗幟,透過社群媒體與電子商務,把服裝與飾品帶給所有跟她一樣態度的年輕女性。以此為基礎,她打造出了一個紮實的「壞事業」。

這樣的故事是相當啟發人心的,畢竟我們都想看到醜小鴨變天鵝的奇蹟。但這書還有更重要的啟示,那就是網路所下放的巨大顛覆力量。傳統上,阿莫魯索代表的是資本、性別的弱勢,在缺乏援助下,卻可在數年內飛速崛起,可見網路的「知識經濟」威力,也難怪馬雲稱它是「窮人的原子彈」。

因此,無論你是不是正妹,有沒有想變成網路 CEO,在這典範轉移的大時代,這本書與它帶來的訊息,都不容錯過。

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同場推薦我的新書《創業》

創業 (Entrepreneurship) - 林之晨

(Photo via TechCrunch, CC License)

從壞女孩到上億美金年營業額 — Nasty Gal 的創業故事

April 2nd, 2013

Nasty Gal

紐約時報在日前刊出了 Nasty Gal 的創業故事,非常值得一讀。

Nasty Gal (有壞得很屌的意思) 是一家位於 LA 的線上服飾零售店,TA (Target Audience) 是 20-30 歲,喜歡復古風 (vintage-inspired) 設計的女孩們。2006 年創業,到了去年 (2012) 終於突破了 1 億美金的年營業額。

雖然經營的是自有電子商務網站,但 Nasty Gal 的起頭並不是「蓋一個 EC 網站」。剛開始,年僅 22 歲的創辦人 Sophia Amoruso 只是在 eBay 上開了一個小店,賣一些她在舊衣回收站或是網路上找到的二手好物 — 她會故意拼錯時裝設計師 Yves Saint Laurent 的名字去搜尋,因為她發現連這個字都拼錯的人,往往無法了解 YSL 的價值,所以會用很低的價錢賣出她的二手物。

為了宣傳她的小店,Sophia 在 Myspace 開了一個 Nasty Gal 的個人檔案 (別忘了,那是 Facebook 還一點都不紅的時代),每天分享復古時尚的照片,蒐集來了 6 萬個粉絲。不久後,她發現 eBay 不是一個可以久待的地方,因為競爭對手老是去檢舉她用 eBay Page 與 Myspace 互導流量的手法,加上蒸蒸日上的生意,終於讓 Sophia 決定自己蓋自己的 EC 網站。

2007 年,隨著業務量加大,Nasty Gal 不斷的搬家,一下搬到矽谷柏克萊地區 1,700 平呎的小公寓,八個月後又搬到了北加州 Emeryville 附近的 7,500 平呎小倉儲。在推廣通路方面,隨著 Facebook 的崛起,Sophia 見風轉舵拋棄了 Myspace。

到了 2008 年,Sophia 觀察到 LA Fashion District (時尚區) 的崛起,試著開始從那裡採買復古風服飾商品,上架後發現顧客的反應非常良好,於是開 6 個小時的車延著 5 號公路南下進貨變成了他們每週固定的行程。

到了 2010 年,Sophia 的團隊開始引起了矽谷創投的注意,收到了很多投資的 Offers,但 Nasty Gal 並不缺錢,所以 Sophia 暫時婉拒了這些創投的好意。

2011 年,為了更接近供應商與模特兒,Sophia 乾脆把 Nasty Gal 直接搬到 LA 市中心。接著,為了更進一步擴張生意,支應快速成長的需求,包括在美國中部交通樞紐 Shepherdsville, Kentucky 興建 50 萬平呎的物流中心,她與創投談了一輪後,決定向曾投資 Net-a-Porter, Etsy 與 Asos 的 Index Ventures 合夥人 Danny Rimer 募資 4,900 萬美金。

目前,Nasty Gal 的網站每月有 600 萬人次到訪,在 Facebook 與 Instagram 上各有超過 60 萬的粉絲,預計今年將產生 1.28 億美金的營收,較去年成長約 28%。

當然也會有人酸 Nasty Gal 主打的「復古」只是一時的風潮,但我認為那就錯失了 Nasty Gal 這個商業模式的精髓。當你仔細研究,你會發現 Sophia 創造 Nasty Gal 背後的精神與做事的方法,與台灣的 Lativ東京著衣,甚至是近期的 MyDress 崛起的故事,都有很多相似之處,而那個核心,就是在這個時代的創業者都必須要有的 Hack Everything 能力。

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(Image via Nasty Gal)

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