Posts Tagged ‘startup’

「Startup」是一種暫時性的組織，存在的目的是尋找「可重複」且「可規模化」的商業模式 —Steve Blank (連續創業家、Stanford 創業學程教授)

1996 年初，Larry Page 與 Sergey Brin 在 Stanford 實驗室裡面創造了「Google」這個搜尋引擎，並且開始試著以 Google 為基礎，創造一個可以長期經營的企業。

1997 年，他們把 Google.com 網站推上線。1998 年中，Google 公司正式成立。1999 年，Google 第一次有了 22 萬美金的年營業額，但主要都是來自授權搜尋引擎技術的零星收入。到此為止的整整四年，Google 都還是一個小小的 Startup，一年虧損 600 萬美金，即使全世界每天有上百萬人在使用他們提供的搜尋服務，這家公司的還是隨時都有可能因為週轉不靈而關門大吉。

2000 年，天時地利人和之下，Larry 與 Sergey 從洛杉磯創業者 Bill Gross 的 Goto.com 那裡得到了「賣關鍵字」這樣的靈感，並且推出了「 AdWords 關鍵字廣告」這個服務。推出後發現，廣告主非常滿意 AdWords 這樣的產品，投放廣告之後的回購比率非常高，是一個「可重複」且「可規模化」的商業模式。這讓 Google 正式有能力脫離「Startup」的狀態，開始逐步轉型成「大公司」。

2000 年當年，Google 的營業額成長了 86 倍，來到 1,911 萬美元，員工人數則成長了約 4 倍。2001 年，營業額成長 4.5 倍，來到 8,643 萬美元，員工人數又成長了約 2 倍，並且開始獲利。2002 年，營業額再成長 4 倍，來到 3.5 億美元，員工人數也倍增，獲利逼近 1 億美元。2003 年，營業額再成長 2.8 倍，來到 9.6 億美元，員工則成長 2.7 倍，獲利也正式突破 1 億美元大關。

2004 年，狹著優異的規模化成績，Google 正式前往紐約納斯達克掛牌，成為一家公開發行的上市公司。接著，得到了資本市場的支持並且擁有了可流通股票這樣的「併購籌碼」，Google 開始透過跨國擴張與收購小公司等方法進一步規模化它的業務，當然包括了台北 101 大樓設立了台灣分公司 。時至今日，Google 已經是一個年營業額 502 億美元，員工人數 5 萬多人，橫跨全球的巨型企業。

從 Google 創業的故事中你可以發現，2000 年以前，四年的時間裡面，Google 只是一個暫時性的存在。因為沒有「商業模式」，只有靠創投的資金才能繼續生存下去。如果運氣不好，一直都沒有找到「AdWords」這樣可量產的商品靈感，有一天創投將會失去耐性，則 Startup Google 這個暫時性的組織也就必須被解散。

事實上，在 Google 創業的前後，全球還有數百家 Startups 都在做與 Google 類似的「網頁搜尋」產品，包括台灣的龍捲風、Openfind 等都當年非常知名的新創團隊。但在 2013 年的今日，除了中國的百度、俄羅斯的 Yandex 與韓國的 Naver 等少數幾家之外，這些 Startups 幾乎都已燃燒殆盡，消失在地表之上。主要的原因，就是他們沒有像 Google 一樣，找到可以規模化的商業模式，並且全力衝刺，取得規模經濟的優勢，成為一家可以長期經營的穩健企業。

所以一個 Startup 存在的目的，並不是「成為巨型企業」，一個 Startup 存在的目的，是找到「可重複」且「可規模化」的商業模式。有了可規模化的商業模式，一個 Startup 才能開始蛻變為更強壯的巨型企業。缺少了商業模式，盲目地規模化你的 Startup，那只是讓銀行裡的現金燃燒得更快，也讓你的 Startup 死得更快。

Pre-mature scaling is the root of all evil. –Jamie Lin

___

歡迎加入第七屆 appWorks 育成計畫，讓我們陪你找到你的 Google + AdWords

(本文編輯後刊登在 2013 年 5 月號《30 雜誌》; Photo via hownowdesign, CC License)

如果你的志願是開一家自己的壽司店，你的第一步通常是先去一家很厲害的壽司店當學徒，等到把醋飯、生魚、捏壽司、切蘿蔔絲、煮味噌湯、觀察客人的表情、與客人交談、記住常客的喜好等等無數種壽司師父必須有的能力練得差不多了，然後再出來開自己的壽司店。

如果你的志願是當一個開業的醫生，除了念醫科、考醫師執照之外，通常還要去醫院實習、當住院醫生，跟著很厲害的主治醫師學習，等到把看診、問診、開藥、開刀、觀察病人的反應、與病人交談、記住病人的特殊狀況等無數種醫師必須有的能力練得差不多了，然後再出來開自己的小診所。

事實上，世界上大多數的行業，在開一家自己的店之前，你幾乎都會先去別人的店裡面磨練，學習必要的技能與觀念，等到有了一定的程度，再考慮出來自力更生。但有一個行業似乎特別例外，至少到目前為止，在大多數人的心中，要創一家網路公司，兩三個大學生湊在一起，直接開始搞就可以了。

這其實是 90 年代遺留下來的產物，然後變成了某種社會的組織記憶。在那個時候，由於網路產業才剛剛開始，根本沒有「厲害的壽司店」可以去磨練，所有人一起摸著石頭過河，所以年輕人的確可以直接開始搞。但時至今日，網路已經發展成一個非常複雜的行業，無論是客戶開發、使用者研究、數據追蹤、以數據為基礎的行銷決策，或是搜尋引擎最佳化、社群經營、留客行銷、病毒效應，再加上「行動」這個全新的座標軸，網路已經是一個很難讓年輕人「第一次創業就上手」，相當成熟的產業。

所以我越來越建議大家網路創業的第一步，就好像開壽司店、開診所的第一步一樣，不是直接頂著鋼盔上戰場，而是先去別人的 Startup 裡面磨練磨練。

你尤其應該挑「厲害的」 Startup 去學習 (你總不會挑一家生意不好的壽司店當學徒吧？)，網路產業是一個比任何產業都還要贏者通吃的「Power Law」世界，去一家厲害的網路公司，你可以學到那些 1% 成功者的「態度」與「方法」，大大提昇日後自己創業的成功機率。

怎麼挑選一家「厲害」的 Startup 加入？這裡有一些線索讓你參考：

• 粉絲團經營得有聲有色 — 如果一個 Startup 的粉絲團有 10 萬人以上，TAT (談論這個) 的比率接近 10%，那他們是很有本領的
• 網站流量成長得很快 — 參考一下 Alexa，如果這家 Startup 的網站排在台灣前 1,000 大，而且到訪量一年內成長超過 100%，那也是很厲害
• App 下載數很高 — 打開他們的 Google Play 開發者頁面，如果他們的 Apps 累積有超過 100 萬次下載，那也很有實力
• 創辦人讓你佩服 — 如果你跟他們的創辦人聊天，心裡一直覺得我將來也要變成像他一樣厲害的人，那二話不說，趕快想辦法進去
• 公司人數很少 — 如果他們能夠做出很厲害的成績，但公司人數卻很少，那表示這裡面有很了不起的工作方法，你可以學習。並且當你去人很少的公司，你多半可以接觸到公司內所有的業務，有更全方面的磨練
• 成功募得創投資金 — 當然募得創投資金不代表創業成功，但至少表示他們獲得了資本市場的肯定，未來你自己創業，某些時候還是需要創投的幫忙，先了解資本市場思考的方式，甚至因此認識一些創投夥伴，也對你未來很有幫助

如果你有興趣嘗試這個路線，歡迎參考 AppWorks Startups 的求才資訊總覽。

(Photo via eschipul, CC License)

 

 

我們都知道人有生老病死，但其實企業也不例外。課本也許告訴我們組織可以「永續經營」，但事實上這種情況幾乎從未發生，背後的邏輯非常簡單，人性有很多的弱點，因此烏托邦與太平盛世，當然也就只能在理論上成立。

但那不是重點，因為你根本不該加入永續經營的企業。

財務回報

根據定義，一個永續經營的企業，是那個能夠長期停留在上圖橘色「成熟」區域，並且避免掉入紅色「衰退」區域的人。問題是，加入這樣的企業，除了「好像很穩定」之外，你什麼也拿不到，因為企業本身的成長早已非常緩慢。

台灣年輕人最喜歡加入的「台積電」，就是最好的例子。以往，當他們處在綠色的「高成長」時代，許多員工因為股票、分紅，讓他們的辛苦付出得到了不錯的回報。但如果你去問問這幾年加入 TSMC 的學長、同學，你會發現他們根本沒「賺」到什麼。原因其實非常簡單，過去五年，台積電每年的營收成長只剩下 5.8%，甚至比中國的 GDP 成長還要低，當然很難有多餘的現金可以獎勵員工。

個人成就

更重要的是，你會想加入台積電，絕對不是只因為一個「錢」吧？除了愛、希望和勇氣，我想任誰都會想試試能不能在這個世界上，用力的留下一個大大的腳印。問題是，現在加入 TSMC，你幾乎注定沒有機會去踩這一下。攤開台積電的重要決策核心，根本沒有一個人是最近 10 年內加入的。事實上，你可以去看看任何重要科技公司的核心成員，幾乎 99% 以上，都是在公司早期加入的。

這個原因也非常簡單，並不是他們比你聰明，其實就只是因為他們比你更早加入，如此而已。因為早加入，他們對公司的高層、策略、文化、制度、組織、歷史，都比你更為熟悉。所以除非你真的比他們厲害好幾倍，而且可以被證明，否則實在很難說服所有人他們該被你置換。

加入明日的台積電

所以你該怎麼辦？當然是不要加入「今日」的台積電。你應該往前面找過去，去看看有什麼公司，有機會成為「明日」的台積電。處於綠色「高速成長」中是最保險的，因為這種公司就像 20 年前的 TSMC 一樣，商業模式已經找到，正在經歷快速擴張的階段，所以你很有可能可以跟著他們一起乘風破浪而起。

但如果你想要成為明日的曾繁城、蔡力行、宣明智、洪嘉聰 (台積、聯電決策高層)，那你必須要再往上游前進，去找處在藍色區域，有潛力，但是還沒有完全成氣候的新創公司。這種公司通常是在 10 人以下，特色是有一個創辦人，讓人一聊就著迷，很想跟著他一起冒險的。

你一定會問，這些公司哪裡找？其實也沒有太遠，5/26 (六) 1:00-5:00PM 在台大闈場，appWorks 將與台大創創學程聯合舉辦「2012 夏季 新創公司 正職／實習媒合會」，當天將會有超過 30 家一流的網路公司在現場，釋出近 100 個工作機會。或許，值得你追隨一輩子的下位張忠謀先生，就會在那裡等著。

機會我們已經幫你準備，剩下的，就看你自己的努力了。

(Photo via joshbersin)