Posts Tagged ‘關於創投’

難想像，iPhone 第一次出現在世人的面前，僅僅是 5 年前的事情。然而在短短的 60 個月內，智慧手機卻橫掃了這整個世界 — 在 2011 年，地球上每 38 個人，就有一個人買了一支。不，這一點都不尋常。事實上，它打破了所有先前的紀錄。從來沒有一個新科技，在這麼短的時間內為人們所大量採用。而 iPhone 也並不孤單，從 Facebook、Twitter 到 Kinect，在這個時代，新的平台、新的市場，似乎每天都在崛起。

換句話說，我們身處的，是一個海象、地殼天天變化的市場，而且這個變化的速度還在持續加快當中。於是今天前人成功的模式，到了明天往往就已經失效 — Facebook 幾年前靠著從哈佛校園出發，一步步經歷長春藤、全美大學、優良企業、平台化，最後征服了這個世界。但我幾乎可以跟你保證你今天複製這個策略，明天還是卡在哈佛校園中。

既然這個世界變化如此之快，那有心出海冒險的創業者，就不能再執著於過去的藏寶圖，而必須要帶些更耐久的工具，也就是《慧眼挑金》中的 11 + 2 個守則。不，這些守則不能保證你找到金銀島，但相信我，它們可以幫你躲過一些巨浪，也會在你迷失的時候給你一些方向。

其中守則 6「順應人性的科技」，正是初創業者最常忽略的一件事。不知道是看 Steve Jobs 的傳記抓錯重點，還是天生的藝術家浪漫性格，第一次出來創業的人，總夢想著他們可以「教育」市場，說服消費者去學習、接受他們創造出來的最新科技。這件事情不是不可能，只是市場往往沒有你想的那麼聰明。消費者要的，是他們可以輕易理解、最好是不用大腦就可以幫他們解決惱人問題的神奇機器。因此就向該章說的一樣，你要學會做出像 Wii、iPod、iPhone、Pandora 等這類符合人性的產品，而不是相反。

最後，很高興這本好創業書能夠在台灣上市，也很高興能在這裡推薦它，希望你會喜歡，也希望你不只喜歡，而是真的能把書中的精髓，應用在自己的工作、創業上。

Enjoy!

《慧眼挑金》已經上市，各大書局、博客來都可以買到

第五屆 appWorks 育成計畫申請即將截止

昨天晚上參加了 StartupDigest Taipei 的 James Hill 舉辦的「The Investment Layer Cake」座談，與我的三位早期投資人同業/夥伴/朋友 — Sand Hill Angels 的 Tom Chiu、TMI 的 Mark Hsu 與 StartupWeekend 的 Volker Heistermann — 同台，聊了一個愉快的晚上。

既然大家都是早期投資人，難免有幾個問題圍繞在我們怎麼「比較」。當然不同的投資機構有不同的投資哲學，我也無法代替他們發言，要說 appWorks，我們的投資哲學就是幫助團隊長期、持續的成長，無論當你需要錢、輔導、育成、人脈、商業模式、通路、人才，或是任何其他工具 (記住：持續成長比成功重要)。不過更深層的，我能感覺到有很多人誤會了。講到投資，雖然有一群人都在投資類似的標的，但其實他們也不是「競爭對手」。

多夫多妻制

說穿了，雖然我常常拿「結婚」來比喻投資，但事實上它們還有一個非常根本的差距，那就是投資是「多夫多妻制」。一個團隊要成功，當然不只需要一個投資人的幫忙。而一個投資人在投資，當然也不可能只押寶一個團隊。所以其實絕大多數時候，投資人之間並不互相競爭，相反的，他們互相幫忙。

千萬別只為了「錢」

反過來說，如果你是團隊，當你要把自己「嫁」出去時，那就跟結婚一樣，千萬別只為了一個投資人的「錢」。一旦你收了這個人的錢，他就成為你的股東，跟你共同擁有你的公司。在你為他創造出任何退場機會 (IPO、收購…) 之前，根據法律，你必須對他負起應有的責任，而他也會對你有不少的權利。所以，既然這樣，你當然不能只為了「錢」，而必須是為了這個「人」。

能幫助你的「人」

哪一種「人」？當然是能幫助你的人。否則最少最少，也必須要是不會拖累你的人。一個好的投資人可以幫你的事情很多很多，從拓展業務、找合作夥伴、找人才、宣傳到財務、法務、調整營運架構，一直到心情不好的時候陪你去喝酒、談心，簡直就跟半個共同創辦人沒什麼兩樣。而這裡面最最好的是，他不但不領薪水，還拿錢給你花，世界去哪找這麼好的事情。所以你必須要找好的投資人，而且好消息是，你可以不只嫁給一個，要是你心情好，要嫁給五個、十個都是你的自由。

也就是說，當你在看投資人的時候，千萬別認為這是一個「單選題」，相反的，你絕對要把它當作一個「複選題」。只要價值觀對、能夠溝通、也能夠幫到你的人，你都應該把他納進來。相信我，創業非常非常難，而你需要非常非常多的幫助，絕對不是「錢」一個字而已。

第五屆 appWorks 育成計畫申請即將截止

(Many thanks to David Kuo for the photo.)

幾天前 XDite 寫了一篇引自 Inc. 的「Startup 致命的七宗罪」，我很喜歡，但很想要再補充兩點，所以今天就讓我們用這 7 + 2 宗罪，來提醒大家創業不要犯的錯誤。

1. Pick the wrong market

再棒的團隊，碰上爛市場，也是白搭。所謂「爛市場」，是規模小、不成長甚至是在萎縮的市場。所謂「好市場」，就是規模大或是飛速成長的市場。尤其是飛速成長的市場，它會帶著所有人昇天，所以千萬不要小看市場，更不要存在「創造市場」的幻想，直接選個快速成長的市場比較實際。以台灣來說，目前電子商務、導購與行動是三個符合定義的「好市場」。

2. Choose the wrong co-founder

Co-founders 是你創業過程中最最重要的資產，因為只有你們幾個人會把公司的未來放在自己的前面。能力、經驗不夠可以學，但是個性不合、價值觀不對、操守有問題，那是一輩子都改不過來的，所以後者遠遠比前者來得重要。

3. Wait too long to launch

既然你無法創造市場，那只有迎合市場。既然要迎合市場，那就得快點把產品推出去，才能開始真的互動，向市場學習。在 appWorks，我們說真正的創業，是從把產品推出去的那天才開始。「Ship」→「Measure」→「Learn」，不 Ship，就沒辦法 Measure，沒辦法 Learn。如果你剛開始創業，那第一個產品最好在 1 個月之內推出，絕對絕對不要超過 3 個月。記住：前面幾個產品的目的不是成功，而是學習。

4. Spent too much too soon

大多數的創業，是在「找」那個「未知」的商業模式，而不是「執行」一個「已知」的商業模式。既然是找，就不可能知道要多久。因此在這裡你要比的是氣長，給自己多一點時間和空間去學習、挖掘，才有比較大的機會找到。

5. Hire the wrong people

跟找共同創辦人一樣，新創團隊需要的是價值觀、個性、操守好，肯學習的成員。跟找共同創辦人不一樣的，是你在雇用前往往沒有太多時間與他們面試，所以不一定能夠看得出來。記得善用「實習生計畫」，在確定要變成長期夥伴前，有越多的時間相處，那成功的機率越高。

6. Don’t fire the wrong people

劣幣絕對會驅逐良幣，如果一個人不好的行為得到公司的寬容，那其他人也會染上類似的惡習。這是一場長期的馬拉松，因此有跟公司價值觀不合的人，寧可早一點處理。千萬不要等到整組爛掉了，才來傷腦筋。

7. Ignore your gut

很多時候「直覺」其實不是直覺，你的潛意識有非常強大的收集、處理資訊能力，且往往是在主意識無法「解釋」的情況。所以如果你的直覺強烈的告訴你什麼，那我勸你相信它，因為它一定聞到了一些你暫時無法看清的事情。(不，無論哪一種決策方式都有錯誤的機率，我們只是在討論成功機率較高的。)

8. Take money from the wrong investors

我再說一次，投資是關係，不是買賣。當你拿了一個投資人的錢，就像跟他結了婚一樣，在「離婚」之前，無論是法律上還是道德上，你對他都有義務與責任。好的投資人可以幫你很多，壞的投資人會讓你比在地獄還不如。在讓一個投資人成為你股東之前，真的，千萬，多跟他投資過的團隊聊聊。

9. Did not find a business model

很多人都想要做「社群」相關的服務，這很好，可是最終你必須要找到一個商業模式。或許你會問，像是 Instagram、YouTube 這些公司都沒找到啊，最後還不是以高價賣出。是，但那很危險，萬一沒有買家願意收購你，你終究還是必須找到一個商業模式。所以與其等待那無法預測的白馬王子，還不如先自立自強比較快。再說，有更多找到商業模式的公司，是以更高的價值被收購，甚至可以走到 IPO。

以上，就是創業的 7+2 個宗罪，再次感謝 XDite 給的靈感，也希望我們的這些文章真的能夠幫你們減少一些時間浪費，多花一點力氣在創造價值。

第五屆 appWorks 育成計畫申請即將截止

(Photo via st3f4n, CC License)