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Resolution (res·o·lu·tion) 名詞：1. 決心，e.g. New Year’s Resolutions 新年計劃；2. 解析度，e.g. Screen Resolution 螢幕解析度

新年快樂！2012 終於來了，希望大家都在家人、朋友的陪伴中，渡過了一個難得的跨年週末。新的一年，有什麼計劃呢？我的 2012 目標很簡單，就是 Hack More Things、製造更多意外，然後喝更多咖啡。

或許你會問，為什麼我沒有一個「真正」的目標，像是把 appWorks 帶到中國，還是培育出更多個 EZTABLE 之類之類的？因為我認為那些目標根本沒有意義。

首先，能不能達到這些終點，有很大的成分是控制在別人的手上 — 外在環境的因素、時間點的因素、其他人的選擇等等。所以把這些固定的點當成目標，2012 年才剛開張，什麼都還沒做，你就已經把自己變成「不幸的人」，還自廢 Pivot 的能力。再來，大多數人訂新年目標的原因，說穿了只是為了要驅使自己更努力。那既然是這樣，為什麼不直接專注在更努力上面就好了。

所以，我說我們應該放棄對準「既定的終點」，把心思放在提升你的 Resolution，也就是你的決心、你的解析度上面。與其領完年終再出來創業，不如今天就開始動手測試你的 MVP。與其把新版本「做出來」，不如每個月都 Double 你的轉換率。累積 100 萬次下載，還不如動手提升 100 倍付費比率。與其導來 1,000 萬次流量，你應該讓 1,000 個人愛上你的產品，並且讓他們去跟朋友說。

成功需要的是日起有功、是累積、是進步、是學習、是不斷的修正。只要你能夠下定決心，今年的 366 個日子裡面，你沒有一刻會鬆懈，絕對比去年更努力 2 倍。我相信到了最後，你會非常滿意一年下來的收穫。

新年快樂，各位，預祝你們有一個非常棒的 2012！

(Photo via jliba, CC License)

昨天 appWorks 請到電腦玩家、遊戲基地、亞達攻略網、GameApe、限時免費遊戲的創辦人 Luke (徐人強) 來分享他 20 年來的創業經驗。一個人能夠堅持創業 20 年，經歷了這麼多次大好，也經歷過這麼多次瀕死，還能夠說出：「選擇創業，是我這輩子做過最浪漫的事情。」光這個熱情，就已經讓人佩服。

聊到基地與巴哈當年歷史性的一役，他說那時雖然他輸得捶心肝，但多年以後，他與 Sega (巴哈創辦人) 已經成為朋友，兩個人碰到面的時還能一起聊一些產業的動態。Luke 說：

競爭者，不是敵人。

這個態度，我認為是每一個創業者都應該學會的。

不知道是反共教育、藍綠對立，還是讀太多黑白分明的漫畫情節，我們從小養成一種把對手當敵人的心態，一定要殺個你死我活、勢不兩立，才能罷休。但在商場上，這樣的思考、做事方式有太多太多的缺點。首先，這世界上根本沒有永遠的敵人，現在的競爭對手，下一秒可能是合作夥伴。事實上是往往大家一邊在競爭，一邊還要組公會去向政府爭取更友善的產業政策。

把對手當敵人，還會讓你陷入非理性的判斷模式，讓爽快、復仇變成了你決策的目的。記得賽局嗎？這樣的方式思考，只會讓你玩這場遊戲的能力降了一級，做出的決策往往對整個組織不利，造成資源的無效使用。再來，把對手當敵人，還會逼迫你的夥伴們都必須要選邊站，久而久之不只傷害你自己公司的利益，還會讓你盟軍也受到損失。

借用 Luke 的話，你應該把這件事情想成一場 (沒有終點的) 馬拉松，同場競爭的有好多好多跑者，雖然互有領先，但不會有誰真的「贏了」的一天。所以大家除了要想辦法跑得比對方快，也要讓這場馬拉松 (比其他的比賽) 得到更多的關注，無論是媒體的鎂光，或是消費者的青睞。

所以根本沒有人是敵人，大家都是競爭者，或者我該說「競爭夥伴」。學會對話、學會合作、包容，才能讓你的事業更上一層樓。沒錯，創業很難，不只是做一個受歡迎的產品而已。

PS. 今天 (12/29) 晚上 6:30，歡迎到 Juliana 來跟所有網路業的競爭夥伴們一起 Year-End Party: TechOrange + appWorks Startup Mixer，到時候見！

一開始，他們當作你不存在。接著，他們嘲笑你。然後，他們攻訐你。但最後，你會獲得勝利。 –甘地

我永遠記得小時候，有一天妹妹問我：「哥，棒球的全壘打，是不是打得越遠越高分，飛出了球場外就是四分啊？」雖然你覺得好笑，但也不能怪她，畢竟，她從來沒有打過棒球。講到創業，其實也是一樣的道理。它的邏輯，沒有真正下過場、揮過棒、三過振、上過壘的人，很難體會。

從外面看，創業好像很有趣，一群人很開心的在做一個產品，實踐一個美好的 idea，一個打出場外的全壘打。

天知道，當你真正在裡面，別說全壘打了，你根本連一壘在哪裡都還不知道。好不容易花了三個月把第一個產品做了出來，才發現根本沒有人要來用。接下來怎麼辦？你開始找媒體來報導、參加各種活動，接著你把一堆有的沒有的功能往裡面加，到處去談合作、想盡辦法衝流量、騙會員。就這樣努力了半年、一年、有些人甚至是三年之後，才發現完全行不通。

錢早就燒完了，每個人身上還背了一堆卡債、人情債，耗盡熱情、磨光感情的同伴開始一個個離開，你才領悟到創業不只是做產品而已。你必須做出一個市場想要的產品，而且還要找到一個可以規模化的商業模式。你開始用比較好的方法做這件事，從測試、確認市場的需求出發，反過來生出一個產品。你必須要快速的做決定、靈活的變形，所謂精實創業。你還要時時確認團隊是在同一個方向上，大家也有足夠的動力，大吵一架之後還要懂得排解。

沒錯，結果創業根本不是大公司的縮小版，創業根本是大公司的相反，所以做事的方法也必須是相反。如果是這樣，那沒有打過棒球的人，怎麼能夠理解？所以當你在 Hack Everything 時，你就會碰到身邊的人用異樣的眼光看你，他們甚至會嘲笑你，因為你在做的事情是他們完全無法理解的。

可是沒有關係，你只需要專注在你的客戶/使用者上，只要你能夠讓他們愛上你的東西，而且願意跟他們的朋友講，那總有一天，你會蠶食鯨吞這個世界 — 天才如 Google、Facebook 創辦人們都花了 6、7 年，你花個 10 年也不為過。事實上，根據 Fred Wilson 的觀察，越多人嘲笑的產品，很有可能是越大的成功，從 Twitter、Tumblr 到 Kickstarter，都是最好的例子。

至於那些沒有打過棒球的人，他們的話你就當耳邊風吧！

PS. 明天 (12/29) 晚上 6:30，歡迎到 Juliana 來跟我們一起 Year-End Party: TechOrange + appWorks Startup Mixer，到時候見！

(Photo via thomashawk, CC License)