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已經說過好多次了，電子書，是一個很爛的稱號，它代表的實體世界對於網路的不理解。既然都已經來到了數位的時代，少了實體的束縛，何來書之有，何須成冊而後出版？人們要的是「內容」，有意義、有價值、有娛樂性的內容，加上方便他們取得、閱讀內容的環境，是書不是書，根本一點都不重要。

更重要的是出版業必死無疑，因為它在人們消費內容的食物鏈上，已經沒有任何附加價值，也沒有任何地位。前幾天傳出來，Amazon Kindle 上暢銷作家 Amanda Hocking (阿曼達‧哈金) 的故事，就是最好的例子。一個 26 歲的小女孩，自己寫小說，自己發行到 Kindle 平台，少了出版社在中間剝削，Amanda 的小說可以只賣美金 3 塊錢。扣去 Amazon 抽的 30% 手續費，她還淨賺 2.1 元。更重要的是這樣定價，幫她帶來了大量的讀者，每個月銷售 100,000 本以上，也就是說，她靠自己寫書自己發行，一年賺進好幾百萬美元。

然後那些出版社呢？他們還在抱怨 Kindle 把電子書賣得太便宜，應該要從 $10 一本升到 $15 一本，才不會影響到實體書的生意。醒醒吧，各位作者，別再被出版社騙了。就像唱片公司一樣，這些老恐龍掙扎著逆天而行，以為自己可以抵抗時代的洪流，並不惜把你們通通拖下水。很快的，你就會看到一批又一批的新生代作家，直接跳過他們，自己到數位管道上發行，乘著這波浪潮，變成下一代的意見領袖。而現在的作者，照這樣的趨勢下去，大概只能成為出版社可憐的陪葬品。

再說一次，這個世界，正在用前所未有的速度改變著，我希望你們已經發現了。

當大環境改變，就是創業家破壞既有秩序最好的機會。在 appWorks，我們幫助你抓住這些趨勢，成為下一個時代的霸主。第三屆 appWorks 育成計畫，已經開放申請，詳情請見 appWorks 網站，或是線上申請書。期待看到你們的加入！

(Image via Amanda Hocking’s Blog)

自從雜誌們紛紛趕著上 iPad 以來，我一直有一個很大的疑惑 — 為什麼賣那麼貴？《天下雜誌》紙本一本定價新台幣 180 元，iPad 版一期美金 5.99，等於新台幣 173 元，只少了 7 元 — 要是美金今天不小心漲破了 30 元，這樣的定價等於沒打折。《商業週刊》iPad 版 (透過 Zinio 販售) 一本 99 元，結果比在博客來買紙本還貴 5 元。

請尊重消費者

奇怪，iPad 版雜誌不是「電子書」？少了紙張、印刷、運送… 這麼多成本，結果你的定價還是一樣。這情況不只中文市場有，美國也差不多，所以《紐約時報》這個周末刊登了一篇報導，直接引述讀者的話，大罵雜誌社這樣的舉動叫做「當街搶劫」 (Highway Robbery)。

消費者，尤其是亞洲地區的消費者，是非常精明的。大家都知道你不用印刷，可以省下很多成本。如果你省下來的錢不能反應在售價上，他們當然會直接認定你沒誠意，怎麼可能願意花錢當凱子，買你的 iPad 雜誌？

定價策略

我不知道雜誌社們採用這樣的定價策略，背後的動機是什麼。也許是不想打壞品牌價值，也許是想要驅使讀者去訂「比較便宜」的紙本雜誌，還是看著美國的同業都這樣定價，想也沒想就跟著做了。無論如何，我認為這是非常錯誤的決策，等於從一開始就宣告了 iPad 版本的失敗，更是電子雜誌遲遲無法獲得市場認同的最主要因素。

學學電子書吧

如果你轉頭看看電子雜誌的姊妹 — 電子書市場，在 Amazon 的主導之下，從一開始就確定走比紙本便宜至少 30% 的定價策略，很多時候甚至是紙本的 5 折。經營了短短三年之後，E-books 已經飛速成長，佔據整體書籍的 9% 市場。在亞馬遜的十大暢銷書排行榜上，電子版的銷量甚至是紙本的兩倍。不，大多的電子書是黑白的，沒有互動功能，也沒有絢麗的動畫，甚至沒有紙本豐富的圖片。但它為什麼能夠這麼受到消費者的歡迎，說穿了，就是成功的定價策略。

親愛的雜誌社們，我知道這對你們來說很不容易，畢竟出版業已經 500 多年沒什麼大變動了。但，就像你們當年靠著印刷術，改革了手抄書籍產業，讓中產階級都能夠買得起知識一樣，這一波的數位革命，背後代表得是資訊權更徹底的下放。所以，請容晚輩在這裡直言一句，請你們勇敢的用拿出更低的價格，向電子書、GQ/Vogue 學習，大膽的吃掉自己的午餐，我相信廣大消費者，會給你們正面的回應。也只有那時候，你才真正的擁抱了網路。

(Image via willowm@flickr under CC license)

如果說 iOS 4.2 的推出，背後代表的是 iPad 終於要正式「大舉入侵」繁體中文市場，那身為創業人的你，不能不注意這件事情，並好好想想你的因應策略。先前解釋過 Web 3.0 的「先行動、後桌面」的創業步驟，仍是我覺得應該要考慮的。

如何看 iPad？

雖然說沒有 iPhone/Android 那麼有行動力，但你還是應該把 iPad 放在「先」的那一群。這樣的歸類倒不是因為 iPad 的大小或重量，最主要還是它在市場上橫掃千軍的態勢。

從上面這個 Business Insider 幫我們整理的的圖表可以看到，iPad 在上市後前兩季的表現 — 共賣出 750 萬台，可以說是有史以來所有 3C 產品裡面，賣得最好的，甚至還勝過 iPhone、iPod Touch 或是小筆電。未來的一年半，大家估計蘋果還可以再賣出 2 ~ 3 千萬台 iPad，也就是說這個市場在短短的六季之中，將會成長 3-4 倍。我們都知道，創業最怕的就是停滯不動的市場，而最愛的，就是這樣瘋狂成長的市場。因為消費者端強烈的需求，將會不斷的拉著你的產品前進。

另一方面，我們也預期 Apple 在未來的 2 年內，在繁體中文區域將再賣出 1~2 千萬支 iPhone/iPod Touch。既然 iPhone, iPod Touch, iPad 都是使用 iOS 作業系統，這背後代表了你的團隊使用同一套開發環境，就可以搭上這兩個快速起飛市場，更是另一個你應該把 iPad 歸類為「先」的重要原因。

人們到底是如何用 iPad 的？

好，現在你決定了要搭 iPad 這班子彈列車，但問題來了，到底這件事情該如何進行？要回答這個問題，我們必須要從人們是怎麼使用 iPad 這個產品的，來開始研究。幸運的是，在這個資訊爆炸的時代，這樣的研究你不需要自己做。隨便 Google 一下，就可以找到非常多的報告，例如 Silicon Alley Insider 日前幫我們訪問了 500 多位 iPad 使用者，並整理出了一些非常可貴的內幕。

照慣例，我鼓勵你們自己去把他看完，以下，是我的重點整理：

將近一半的人一天至少花 2 小時在 iPad 上

並且有 85% 的人，一天至少使用 iPad 一個小時。這是相當令人驚訝的數字，iPad 本來的定位是填補 iPhone 和 MacBook 之間的空檔，但顯然對於許多人來說，他的重要性已經大大高過這樣的設計初衷。

30% 的使用者把 iPad 當作主要電腦

而和第一點相呼應的，就是 iPad 已經成為 30% 用戶的「主電腦」– 也就是說他們使用 iPad 的時間比筆電/桌上型，還來得多。這背後代表了他們將會期望更多休閒、生活、工作相關的需求，都可以在 iPad 上被滿足。而當你可以幫他們解決這些問題時，自然就會有人想要買你的軟體。

上網、溝通、影音、遊戲

而跟 iPhone/iPod Touch 很大不同的，是由於大螢幕的舒適，和大傢伙操作的不便，於是使用者最常拿 iPad 做的事情，從玩遊戲變成了上網。除此之外，溝通和看影片也是 iPad 很重要的功能。所以你必須要好好想想，如何滿足他們這些不一樣的需求。

新聞

在北美，雖然各家媒體都搶推他們的 iPad 應用，但使用者最喜歡的還是用瀏覽器來閱讀新聞。除此之外，也有將近 3 成的人喜歡像是 Flipboard 這樣的 Web 3.0 新聞閱讀環境。所以，如果你要做的是新聞、資訊類型的服務，那在推出 App 之前，或許你應該先把網站對 iPad 的支援做好，才是最重要的事情。

電子書

而不意外的，75% 的使用者會用 iPad 來看電子書。更重要的是，其中有 5 成的人，會使用 Amazon 的 Kindle 書城，而不是 Apple 的 iBooks。所以，想要做書籍類型的服務嗎？那你可能要考慮如何做到 Kindle 等級的服務，才能讓使用者大力擁抱。

以上，就是關於 iPad 的真正使用情況，我認為值得創業家參考的數據，希望可以幫助你們找出自己的「先 iPad」策略。

另外，明天 (11/23) 下午，appWorks 將在台大國際會議中心，為參與「第一屆 appWorks 育成計畫」的 11 個創業團隊，舉辦大型「appWorks Demo Day」活動。這些有很多都是我口中的「先行動」創業團隊，歡迎你們一起來看看他們半年來努力的成果，順便和在場的 300 位網路圈朋友交流、接軌，希望到時候能看到大家。